■ 本報(bào)記者 李慶

    4月25日，第十六屆（2019）中國(guó)慈善榜系列榜單將在京隆重發(fā)布。作為其中比較“年輕”的榜單，基金會(huì)榜的出現(xiàn)，填補(bǔ)了同類(lèi)榜單的空白，也越來(lái)越受到各大基金會(huì)的青睞。

    推出兩年來(lái)，這張基金會(huì)榜單在記錄主流基金會(huì)年度收支情況的同時(shí)，也積極探索新的排名依據(jù)，透明度、傳播度等都曾成為該榜單的輔助考量因素。

    今年，基金會(huì)榜的數(shù)據(jù)征集工作正在有條不紊地進(jìn)行當(dāng)中。在此期間，慈善榜辦公室也發(fā)現(xiàn)了這一年來(lái)，基金會(huì)在籌款方面的最新趨勢(shì)，這些趨勢(shì)必將成為新一屆基金會(huì)榜單的看點(diǎn)。

    如今，基金會(huì)的公募資質(zhì)也不再是一種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，基金會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)也不再是公募資質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，而是自身能夠提供的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和資源對(duì)接等方面的競(jìng)爭(zhēng)。我們常說(shuō)基金會(huì)存在兩個(gè)“顧客”，即資源方和受益方，基金會(huì)需要主動(dòng)分析所面對(duì)的籌款市場(chǎng)，通過(guò)設(shè)計(jì)活動(dòng)來(lái)吸引捐贈(zèng)人或培養(yǎng)潛在的捐贈(zèng)人，包括細(xì)化分析籌款市場(chǎng)、分析捐贈(zèng)人的需求和社會(huì)需求，并努力滿(mǎn)足他們。

    那么，在機(jī)構(gòu)的實(shí)際運(yùn)作中，各家基金會(huì)是如何對(duì)接兩個(gè)“顧客”的？2018年各家基金會(huì)的籌款成績(jī)?nèi)绾?？在籌款工作中做出了哪些努力和試錯(cuò)？在與各家互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺(tái)的合作中有著怎樣的使用感受？對(duì)于2019年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀的局面將做怎樣的應(yīng)對(duì)和保障？

    帶著這些問(wèn)題，《公益時(shí)報(bào)》記者走訪上海聯(lián)勸公益基金會(huì)、上海真愛(ài)夢(mèng)想基金會(huì)和北京新陽(yáng)光慈善基金會(huì)，通過(guò)它們?cè)谠戮?、捐?zèng)人建議基金、議題籌款等手段上的嘗試，回應(yīng)各家籌款機(jī)構(gòu)所共同關(guān)心的以上問(wèn)題。

    籌款數(shù)據(jù)哪家強(qiáng)？

    上海聯(lián)勸公益基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)勸公益”）作為一家民間發(fā)起的資助型公募基金會(huì)，一直把“聯(lián)合勸募，支持民間公益”作為機(jī)構(gòu)的使命，近三年來(lái)籌款額連年攀升，2018年籌款額增長(zhǎng)尤其凸顯，其中合作企業(yè)的捐贈(zèng)不斷上升，公益組織的合作也不斷上升。

    2018年年初，聯(lián)勸公益制定的籌款目標(biāo)為8700萬(wàn)元，截至2018年12月31日，總收入達(dá)1.108億元，較2017年增幅達(dá)42%，其中捐贈(zèng)收入為1.062億元，增幅達(dá)41%?？傊С鰹?307萬(wàn)元，較2017年總支出增幅達(dá)6%，公益支出為6620萬(wàn)元，增幅達(dá)4%。投資收益為300萬(wàn)元左右。

    據(jù)聯(lián)勸公益副秘書(shū)長(zhǎng)肖潔透露，2018年聯(lián)勸公益之所以取得籌款好成績(jī)，主要因?yàn)榻?jīng)過(guò)三年的戰(zhàn)略調(diào)整后有了厚積薄發(fā)的增長(zhǎng)。在過(guò)去幾年的戰(zhàn)略調(diào)整中，聯(lián)勸公益從一開(kāi)始跟全國(guó)公益組織合作，調(diào)整為專(zhuān)注長(zhǎng)三角地區(qū)公益組織的深度合作，培養(yǎng)更加緊密的合作伙伴。并且逐漸將籌款的比重從企業(yè)捐贈(zèng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)籌款，并將公益組織從被資助方變成了資源的撬動(dòng)方。

    專(zhuān)注兒童素質(zhì)教育的上海真愛(ài)夢(mèng)想基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“真愛(ài)夢(mèng)想”），2018年籌款額穩(wěn)步攀升，真愛(ài)夢(mèng)想2018年年初制定的籌款目標(biāo)為1.7億元，截至2018年12月31日，總收入達(dá)1.77億元，捐贈(zèng)收入包含政府配資及服務(wù)收入在內(nèi)共計(jì)1.68億元，其中企業(yè)籌款約5800萬(wàn)元，較2017年增長(zhǎng)38%，公眾籌款超4600萬(wàn)元?？傊С鰹?.4億元，捐贈(zèng)支出為1.3億元。經(jīng)理事會(huì)表決通過(guò)利用合理的投資組合和銀行活期理財(cái)，2018年投資收益達(dá)971.8萬(wàn)元。

    自2015年至今，真愛(ài)夢(mèng)想的籌款額呈連年穩(wěn)步攀升態(tài)勢(shì)，這得益于真愛(ài)夢(mèng)想籌資結(jié)構(gòu)的多元化。真愛(ài)夢(mèng)想秘書(shū)長(zhǎng)宿彥慧認(rèn)為，不斷發(fā)展的專(zhuān)項(xiàng)基金、聯(lián)合勸募及政府采購(gòu)、捐贈(zèng)人前中后期的合作服務(wù)、觸達(dá)公眾的多元眾籌模式等，是真愛(ài)夢(mèng)想籌款額不斷攀升的重要因素。

    截至2018年12月31日，北京新陽(yáng)光慈善基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新陽(yáng)光”）總收入6735萬(wàn)元，捐贈(zèng)收入為6665萬(wàn)元，其中公眾籌款為3147萬(wàn)元，互聯(lián)網(wǎng)籌款占公募籌款的47%?？傊С鰹?629萬(wàn)元，捐贈(zèng)支出為6466萬(wàn)元。投資收益約為60萬(wàn)元。

    值得肯定的是，新陽(yáng)光“聯(lián)愛(ài)工程”自2017年發(fā)起至今一直作為機(jī)構(gòu)的工作重心，通過(guò)近兩年的努力，推動(dòng)了兒童白血病治療藥物培門(mén)冬酰胺酶納入國(guó)家醫(yī)保目錄，每年幫助患者節(jié)省治療經(jīng)費(fèi)2億元到3億元。

    在企業(yè)和機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)方面，2018年聯(lián)勸公益來(lái)自企業(yè)的大額捐贈(zèng)并沒(méi)有新的突破，在聯(lián)勸公益的歷史上企業(yè)捐贈(zèng)多以50萬(wàn)為中位數(shù)。據(jù)肖潔透露，2018年突出的幾筆大額捐贈(zèng)分別來(lái)自匯豐銀行、海天量子以及立邦三家企業(yè)，其中匯豐銀行捐贈(zèng)近1000萬(wàn)元用于支持全國(guó)社區(qū)建設(shè)。真愛(ài)夢(mèng)想近兩年在大額捐贈(zèng)方面的突破主要是實(shí)物捐贈(zèng)呈顯著的上升趨勢(shì)，2018年的大額捐贈(zèng)中以惠普打印機(jī)的實(shí)物捐贈(zèng)較為突出。

    由此來(lái)看，公益機(jī)構(gòu)若想持續(xù)獲得企業(yè)的大額捐贈(zèng)，應(yīng)做到對(duì)企業(yè)的商業(yè)和運(yùn)營(yíng)模式做深入了解，從而提升商業(yè)溝通技巧和跨界合作能力，以及加強(qiáng)品牌意識(shí)和運(yùn)用品牌的能力。此外，無(wú)論是通過(guò)郵件或內(nèi)部刊物讓捐贈(zèng)人看到其為社會(huì)帶來(lái)的改變，或者讓捐贈(zèng)人參與公益項(xiàng)目，又或者以志愿者身份通過(guò)實(shí)際行動(dòng)參與社會(huì)的改變，都是吸引長(zhǎng)期及大額捐贈(zèng)的方式。

    “99公益日”儼然已經(jīng)成為公益行業(yè)參與人數(shù)最多、影響力最廣、場(chǎng)景最多元化的現(xiàn)象級(jí)全民公益行動(dòng)日，也成為了眾多公益機(jī)構(gòu)籌款的主要來(lái)源。然而，經(jīng)過(guò)三年的實(shí)戰(zhàn)和探索，在2018年的99三天“搶奪戰(zhàn)”中聯(lián)勸公益和新陽(yáng)光不謀而合地都選擇了減少投入精力。

    聯(lián)勸公益2018年籌款額加上配比約為1100萬(wàn)元，共計(jì)發(fā)動(dòng)了133個(gè)公益項(xiàng)目，支持了116家NGO伙伴。相較2017年籌款額雖基本持平，然而籌款的公益項(xiàng)目和公益組織數(shù)量是下降的。談及原因肖潔認(rèn)為有三點(diǎn)，一是過(guò)去三年中99公益日消耗了很多公益組織的熱情，包括資源和主觀能動(dòng)性；二是隨著項(xiàng)目的不斷增加，分布給各公益組織的資源正逐漸遞減；三是通過(guò)其他途徑做更好的資源有效利用。

    新陽(yáng)光在99公益日中共上線22個(gè)項(xiàng)目，支持了6家NGO伙伴，獲得了85萬(wàn)人次的支持，募集善款1651萬(wàn)元。據(jù)新陽(yáng)光發(fā)展部總監(jiān)李婧透露，2018年新陽(yáng)光開(kāi)始減少99公益日的籌款目標(biāo)，一方面出于項(xiàng)目執(zhí)行考慮，必須要保障執(zhí)行跟得上籌款體量；另一方面，新陽(yáng)光希望募捐渠道的多元化，規(guī)避過(guò)于依賴(lài)單一籌資渠道的風(fēng)險(xiǎn)。

    籌款方面的探索及創(chuàng)新

    籌款若想做到持久高效，創(chuàng)新是必然的路徑之一。談到2018年在籌款方面所做的探索和創(chuàng)新，肖潔告訴記者聯(lián)勸公益2018年在籌款方面更多的是倡導(dǎo)議題籌款的方式，把同類(lèi)的公益項(xiàng)目打包起來(lái)，用跟平臺(tái)合作的方式做推廣，形成規(guī)模效益。此外，開(kāi)始深挖線下，做社群、捐贈(zèng)人培育，挖掘月捐，做捐贈(zèng)人建議基金等。

    （下轉(zhuǎn)09版）